...电话销售的工作,我想做医药招商,但是我没做过,有做过医药代表...

1、对于电话销售，每个公司经营的产品不一样，但话术基本相同，新员工入职公司会有一定基础的培训，相对于没有接触过销售这一行的人来说，不算什么难事，所以也不必这么顾虑。多问，多学。

2、第一，医药代表要向客户推销自己的产品，选择合适的时间打电话非常重要。试想一下，如果客户正在高架上开车上班、或者早上正在公司开会、中午正在聚餐，这个时候打电话来推销药品是非常不礼貌的，而且容易引起客户的反感，也不会起到好的作用。

3、其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。

4、医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。

医药代表销售技巧和话术

1、两套西装也不是非要穿西装，衣服有领子就好，套头衫大忌，本人血泪教训。3“三杯酒量”这里的三杯酒量也只是形容，对于销售性质的工作，少不了应酬，饭桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上来你就先把自己灌醉，还办什么事？让自己处于清醒状态才能循序渐进，达到自己的目的。

2、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。

3、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。

4、医药代表每日工作汇报1 每天整理发货的单子，作出出库凭证，算出总重量，记录物流的运费。负责苏宁、天猫、京东的售前，努力促成成交。在与客户的交谈中，有什么不懂的就请教其他的同事，同时自己也会记录到自己的话术短语里。

销售员的面试技巧

销售面试技巧和注意事项包括：着装得体和准时到达、简洁明了的自我介绍、保持微笑和自信和注意语言表达。着装得体和准时到达：穿着整洁、得体的服装，给人以专业、自信的印象。避免过于休闲或暴露的衣物。准时到达：面试时要尽量提前到达，给面试官留下守时的印象。

面试技巧：问题一：“请你自我介绍一下”思路：这是面试的必考题目。介绍内容要与个人简历相一致。表述方式上尽量口语化。要切中要害，不谈无关、无用的内容。条理要清晰，层次要分明。

平常心看待这份工作之后，坚信自己能胜任它，就算心里想着就先试个一年半载的，嘴巴上也不要和面试官说，你需要做的就是坚定你自己的选择，让面试官看到你的坚定和勇敢。 下面说一些销售面试的常见技巧 衣着打扮 越不像销售的人越容易做好销售，所以外表很重要。

医药代表拜访医生话术

做医药代表就离不开和医生打交道了，而对医生的话术我们就必须好好琢磨下，不然即使你的产品再好，医生不想和你说话那也销售不出去。比如，下面这个案例。

首先，请大家举杯，为衷心感谢以医生的一直以来的大力帮助；为衷心祝福医生事业更加 辉煌，为祝福在座的各位身体健康、工作顺利、合家幸福干杯！您让我们对美好的生活充满新的希望，我们大家都发自肺腑地向您表示最衷心的谢意和 崇高的敬意。谢谢您，x 医生！你们是美丽的天使。

每次拜访前先准备好话题，对，事先准备好话题，咱们脑子笨，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨，好，咱们见到客户后，英爱围绕主题跟人家聊，目的是请客户明白咱们的为人特点。

“一表人才”在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。

其实对于现代的医药代表而言，打交道最多的就是药店和医院的工作人员，这个时候就需要掌握沟通的技巧，能够让人接受并且信任自己。真诚无欺骗进行营销工作。其实很多时候营销是需要讲究策略的，但这种策略上面的技巧不包括欺骗行为，作为医药代表要做到真诚，童叟无欺，这样的营销才能给自己带来长远的利益。

医药代表请一个科的主任医生吃饭,饭局上说什么好

首先，请大家举杯，为衷心感谢以医生的一直以来的大力帮助；为衷心祝福医生事业更加 辉煌，为祝福在座的各位身体健康、工作顺利、合家幸福干杯！您让我们对美好的生活充满新的希望，我们大家都发自肺腑地向您表示最衷心的谢意和 崇高的敬意。谢谢您，x 医生！你们是美丽的天使。

一：在敬酒环节，应当遵循基本的礼仪，即在敬别人之前，自己先干杯。需要注意的是，在敬酒前应确保自己已经喝了一杯，以示诚意。若因健康原因无法饮酒，应提前告知并寻求替代方案，避免强迫他人代饮。二：在敬酒时，应注意酒量的分配，确保敬酒时的酒量比对方多，这象征着对对方的尊重。

二：敬酒酒量要多 敬酒的时候你杯中的酒要比他人多一倍，不可你少他多，这是不尊敬他人的行为。如果你是一个职场小白，那你不懂这一点，肯定会被直接PASS掉。

如果是自己饮酒过量，应该马上离开饭局，以免酒后失言，留下坏印象 医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

一个老产品，医生能把产品信息和竞品信息都倒背如流的那种老药，医药代表看到医生处方了竞品，于是反反复复地和医生沟通竞品区分，还拿着10几年前的文献：主任，我们的产品对您的患者在长期用药的安全性方面有更多的获益。

现在全国开设药学专业的学校很多，你能上中国药大、沈药、北大、复旦等高校的药学，就要应该不错，查点的学校找的工作可能差些，但总体来说药学专业的就业还不错，实在不行可以做销售（医药代表）嘛。